閃耀在洪湖之畔的銷售之星——訪武漢正大水產有限公司飼料銷售郭志文
在如(ru)今競爭激(ji)烈的(de)商業世界中，總有(you)一些人(ren)如(ru)璀璨星辰般閃耀，他(ta)們以突出的(de)業績、持續的(de)激(ji)情、堅定的(de)信念為公(gong)司的(de)發展貢獻自己的(de)力量。郭志文，便是這樣一位優秀的(de)95后員工。
▲郭志文(左)與小(xiao)龍(long)蝦養殖戶(hu)為(wei)合(he)作共(gong)贏點贊。
郭志文懷著(zhu)滿腔(qiang)熱情與(yu)抱負，于25歲時加入(ru)武漢正(zheng)大水(shui)(shui)產(chan)有限公司(si)這(zhe)(zhe)個充(chong)滿活力與(yu)機遇的(de)(de)(de)大家庭，開啟了(le)他(ta)在(zai)荊州洪湖(hu)市場水(shui)(shui)產(chan)飼(si)料(liao)(liao)銷售的(de)(de)(de)征程。這(zhe)(zhe)一市場，水(shui)(shui)域(yu)廣袤，水(shui)(shui)產(chan)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業發達，但也(ye)面臨著(zhu)激烈的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)和(he)復(fu)雜多(duo)樣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求。然而(er)，郭志文沒有絲毫畏懼，反而(er)將其視為展現自身能力的(de)(de)(de)舞臺(tai)。正(zheng)如他(ta)所理解(jie)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)份工作：“我們不(bu)單(dan)單(dan)只(zhi)賣飼(si)料(liao)(liao)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)在(zai)推(tui)廣飼(si)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)同時，幫助(zhu)漁民(min)朋友解(jie)決養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)過程中遇到的(de)(de)(de)各種問(wen)題，讓(rang)他(ta)們賺更多(duo)的(de)(de)(de)錢。”自耕耘洪湖(hu)市場以來，郭志文一直堅守在(zai)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)一線(xian)。他(ta)深(shen)知，只(zhi)有深(shen)入(ru)了(le)解(jie)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)的(de)(de)(de)實際情況(kuang)，才能真正(zheng)滿足他(ta)們的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，為他(ta)們提供(gong)最優質的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)。他(ta)的(de)(de)(de)身影穿梭于洪湖(hu)各個鄉村(cun)的(de)(de)(de)魚塘(tang)(tang)、蝦池(chi)和(he)蟹(xie)塘(tang)(tang)之(zhi)間，無(wu)(wu)論是(shi)炎(yan)炎(yan)烈日還是(shi)狂(kuang)風暴雨(yu)，都無(wu)(wu)法(fa)阻擋他(ta)與(yu)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)溝通交流的(de)(de)(de)腳步。他(ta)與(yu)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)們一同勞作，觀察水(shui)(shui)產(chan)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)中的(de)(de)(de)每一個環節，記錄每一項(xiang)數據，詳(xiang)細(xi)了(le)解(jie)魚、蝦、蟹(xie)的(de)(de)(de)生長習(xi)性和(he)飼(si)料(liao)(liao)需(xu)(xu)求。這(zhe)(zhe)種執著(zhu)和(he)專注，讓(rang)他(ta)迅(xun)速贏得(de)了(le)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)們的(de)(de)(de)信任(ren)和(he)尊重(zhong)。
一次(ci)，洪湖大沙湖農場的一位小龍(long)蝦養(yang)殖(zhi)戶張(zhang)(zhang)師(shi)傅焦急的求助，因(yin)水(shui)質(zhi)(zhi)問題(ti)導(dao)致(zhi)其(qi)養(yang)殖(zhi)的小龍(long)蝦“爬坡(po)”“上草”，郭(guo)志文得知(zhi)后(hou)(hou)立即趕到(dao)現場。他檢測用戶池塘水(shui)質(zhi)(zhi)，分析養(yang)殖(zhi)環境，并(bing)根據數值情(qing)況為客戶量(liang)身(shen)定制(zhi)解決方案，次(ci)日，養(yang)殖(zhi)的小龍(long)蝦便(bian)恢復正常(chang)攝食(shi)。這位張(zhang)(zhang)師(shi)傅在后(hou)(hou)面(mian)的收獲(huo)季中對(dui)當年小龍(long)蝦的養(yang)殖(zhi)效益非常(chang)滿意，對(dui)郭(guo)志文感激不已，直呼他為“郭(guo)老師(shi)”。
2023年夏季，洪(hong)湖(hu)地區(qu)暴雨(yu)連綿，部分魚塘受災嚴(yan)重。郭志文聞訊后第一(yi)時間趕到(dao)受災現(xian)場、魚塘堤邊，與(yu)客戶朋友一(yi)起搶險。他(ta)同漁民(min)朋友插網片、固(gu)塘埂，并指(zhi)導養殖戶調整飼料(liao)投喂，降低損失。災后，他(ta)又(you)組織技術講座，總結經驗(yan)，幫助更多客戶提高防(fang)災意(yi)識。此次應(ying)對災情(qing)的(de)行動，不(bu)僅展示(shi)了郭志文專業(ye)過(guo)硬的(de)技術能力，也凸顯(xian)了他(ta)對客戶高度(du)負責(ze)的(de)態(tai)度(du)。
與此同時(shi)，郭志文還(huan)積極學習金融領域相關(guan)知識，幫助客戶(hu)(hu)進行銀行融資(zi)，近年來協助客戶(hu)(hu)貸款(kuan)近千(qian)萬元。這一(yi)舉措(cuo)極大地緩解了(le)許(xu)多(duo)養(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)在擴大生產規模過程中所面臨的(de)資(zi)金壓力(li)，為他(ta)們的(de)可(ke)持續經營注(zhu)入(ru)了(le)強大的(de)資(zi)金支持。他(ta)的(de)努力(li)不(bu)僅贏(ying)得(de)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)高(gao)度(du)認可(ke)，也為正大飼料在當地市場的(de)品(pin)牌(pai)影響力(li)作出了(le)積極的(de)貢獻。
郭(guo)志文憑借其扎實的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)、敏銳的(de)市場洞察力(li)和出(chu)色的(de)溝通能(neng)力(li)，為公司創造了(le)(le)可觀(guan)的(de)銷售業(ye)績。在過(guo)去(qu)5年多的(de)時(shi)間里，他銷售出(chu)去(qu)的(de)正(zheng)大牌魚、蝦、蟹配合(he)飼料總(zong)量(liang)過(guo)萬噸(dun)，這一(yi)可喜的(de)數字(zi)背后，是他無(wu)數次對(dui)陌生市場和客戶的(de)摸排、拜訪、對(dui)比(bi)、參(can)觀(guan)、講解(jie)和跟進。持續服務(wu)洪湖地區(qu)(qu)大大小(xiao)小(xiao)近1000名水產養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)從(cong)業(ye)者(zhe)，從(cong)擁有大規模養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)基(ji)地的(de)企業(ye)客戶，到個(ge)體經營的(de)小(xiao)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)從(cong)業(ye)者(zhe)，他都(dou)一(yi)視同仁，為他們量(liang)身定制養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)方案，解(jie)決養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)難(nan)點(dian)問題，為局部地區(qu)(qu)水產養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)的(de)發(fa)展作出(chu)了(le)(le)貢獻。
2024年(nian)對于(yu)郭(guo)志(zhi)文來說，更是(shi)他在(zai)(zai)正(zheng)大水產(chan)職業(ye)生涯中的(de)一個(ge)閃耀時(shi)刻。在(zai)(zai)這一年(nian)里，他憑借自己多年(nian)積累的(de)豐富經驗和廣泛(fan)的(de)客戶資源(yuan)，為(wei)公(gong)司(si)銷售各類魚、蝦、蟹品牌飼(si)料超3000噸，再次(ci)刷新個(ge)人銷售紀錄(lu)。同時(shi)，他在(zai)(zai)正(zheng)大水產(chan)動(dong)保產(chan)品的(de)推廣應(ying)用方面(mian)也取得了顯(xian)著成績，銷售額近(jin)30萬(wan)元。憑借個(ge)人勤奮(fen)的(de)努(nu)力(li)和團隊融洽的(de)協作，郭(guo)志(zhi)文在(zai)(zai)公(gong)司(si)各項銷售業(ye)績排名時(shi)常名列前茅，為(wei)公(gong)司(si)的(de)持續發展(zhan)貢(gong)獻(xian)了重要的(de)力(li)量。
以客(ke)戶需求為導向，用心(xin)服務，郭志文用實(shi)際行動詮釋了共(gong)產黨(dang)員的(de)先進性和模范帶頭作用，在(zai)平凡(fan)的(de)崗位上創(chuang)造了不(bu)平凡(fan)的(de)業(ye)績。他是公司銷售(shou)團隊中的(de)佼佼者，更是客(ke)戶心(xin)中的(de)貼心(xin)伙伴。
在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)日子里，我們堅(jian)信，郭志文(wen)會繼續秉(bing)持初心、砥礪(li)前行(xing)，用熱(re)忱與努力(li)在(zai)水產(chan)(chan)事(shi)業的(de)(de)(de)廣闊天地中創(chuang)造更多可能，為正大水產(chan)(chan)的(de)(de)(de)騰飛，為荊州(zhou)洪湖(hu)地區的(de)(de)(de)水產(chan)(chan)養殖業發展(zhan)，盡獻自己的(de)(de)(de)光(guang)芒！
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